ஒரு போட்டி சூழலில், நிறுவனங்கள் மூலோபாய திட்டமிடல்(Smart Business Strategy), உறுதியான அமைப்பு மற்றும் முடிவெடுப்பதற்கான நம்பகமான டெம்ப்ளேட்டை ஒருங்கிணைக்கும் வலுவான வணிக உத்தியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
மூன்று வெற்றிகரமான வணிக உத்திகள்-Smart Business Strategy
ஒரு வணிக உத்தி ஏன் முக்கியமானது?ஒரு வணிக உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா? கிறிஸ் வோஸ் பேச்சுவார்த்தை கலையை கற்றுக்கொடுக்கிறார் வெற்றிகரமான வணிக உத்தியின் 3 கூறுகள் ஒரு வணிக உத்தி என்பது மூன்று கூறுகளின் தொகுப்பாகும்: ஒரு நிறுவனத்தின் கூறப்பட்ட வணிக நோக்கங்கள், இலக்கு சந்தை-அடையாளம் மற்றும் மூலோபாய மேலாண்மை திட்டங்கள்(Smart Business Strategy). இந்த கூறுகள் நிறுவனத்தை அதன் உடனடி மற்றும் நீண்ட கால வணிக இலக்குகளை அடைய ஒரு போட்டி நிலையில் வைக்க சீரமைக்கிறது.
1.வணிக நோக்கங்கள் (Business objectives)
ஒட்டுமொத்த வணிக மூலோபாயம் ஒரு வரைபடமாக இருந்தால், வணிக நோக்கங்கள் வெற்றிக்கான பாதையில் மைல்கற்களாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக இலக்குகள் குறுகிய கால, நடுத்தர கால அல்லது நீண்ட காலமாக இருக்கலாம். குறுகிய கால இலக்குகளில் முறையாக ஒருங்கிணைத்தல், கார்ப்பரேட்-நிலை குழுவை பணியமர்த்துதல், ஒரு பார்வை அறிக்கையை உருவாக்குதல் மற்றும் முதல் தொகுதி தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்தல் ஆகியவை அடங்கும். புதிய தொழில்நுட்பம் அல்லது புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்குதல், குறிப்பிட்ட சதவீத சந்தைப் பங்கைக் கோருதல், ஸ்மார்ட்போன் பயன்பாட்டை உருவாக்குதல் அல்லது வாடிக்கையாளர் திருப்திக் கருத்துக்கணிப்புகளில் முதலிடம் பெறுதல் ஆகியவை நடுத்தர கால இலக்குகளில் அடங்கும். நீண்ட கால இலக்குகளில் ஆரம்ப பொது வழங்கல் (ஐபிஓ), குறிப்பிட்ட வருவாய் இலக்கை அடைதல், போட்டியாளரை வாங்குதல் அல்லது பெரிய நிறுவனத்தால் வாங்குதல் போன்ற நோக்கங்கள் இருக்கலாம்.
2.இலக்கு சந்தை அடையாளம் (Target market identification)
கார்ப்பரேட் மூலோபாயத்தின் இந்தக் கூறு உங்கள் சேவையைப் பயன்படுத்தும் நபர்களின் வகையைக் கண்டறிவதை உள்ளடக்கியது. நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வணிக மூலோபாயத்தில், இந்த சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தற்போது மற்றொரு பிராண்டின் சேவை வழங்கப்படுகிறதா(Smart Business Strategy), அந்த பிராண்டிலிருந்து அவர்கள் எவ்வாறு அகற்றப்படலாம் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்திற்கு ஈடாக அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை ஒரு நிறுவனம் அடையாளம் காத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
3.மூலோபாய மேலாண்மை திட்டங்கள் (Strategic management plans)
நீங்கள் கண்டறிந்த இலக்கு சந்தையுடன் அதன் வணிக நோக்கங்களை அடைய உங்கள் நிறுவனம் பயன்படுத்தும் வணிகத் திட்டங்களை இவை குறிக்கின்றன. brandடின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி (புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது?), அதன் போட்டி உத்தி (அனைத்து சாத்தியமான வருவாய் நீரோட்டங்கள் என்ன?) மற்றும் அதன் வளர்ச்சி உத்தி (ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தைகளை உரிமை கோருவது மற்றும் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை அடையும்) ஆகியவை இந்த வகைக்குள் அடங்கும். புதிய சந்தைகளில் அனைத்து வணிக நடவடிக்கைகளும் பிராண்டின் வணிக நோக்கங்களை நிறைவேற்றும் வகையில் ஒரு மூலோபாய திசையை பட்டியலிடுவதே குறிக்கோள்.
ஒரு வணிக உத்தி ஏன் முக்கியமானது? (Why Is a Smart Business Strategy Important?)
ஒரு வணிக உத்தி முக்கியமானது, ஏனெனில் வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் ஒரு பணி அறிக்கையின் இலட்சியவாதத்தை அன்றாட நடவடிக்கைகளின் முடிவெடுக்கும் யதார்த்தங்கள்யுடன் இணைக்க வேண்டும். புத்தாக்கத்தில் ஏராளமான ஆக்கப்பூர்வ ஆற்றலை முதலீடு செய்யும் தொழில்முனைவோர், தங்கள் போட்டிச் சந்தையின் தனித்துவமான நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உத்திகளை(Smart Business Strategy) வகுப்பதை விட, தங்கள் வணிகத்தை நிர்வகிப்பதற்கான பொதுவான உத்திகளில் பின்வாங்கினால் அவர்கள் தோல்வியடையக்கூடும். உங்கள் சிறு வணிகத்தில் நீங்கள் நிதி ரீதியாகவும் உணர்வுபூர்வமாகவும் முதலீடு செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால், அந்த முதலீட்டுக்குத் தகுந்த வணிக உத்தியை உருவாக்குவதற்கு நீங்களே கடமைப்பட்டிருக்கிறீர்கள்.
ஒரு வணிக உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது (Smart Business Strategy)
உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒரு நல்ல மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான திறவுகோல், உங்கள் வணிகம், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் சந்தை யதார்த்தங்களை குளிர், புறநிலை,பாரபட்சமற்ற சொற்களில் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்வதாகும். நீங்கள் அதை எப்படி செய்யலாம் என்பது இங்கே பார்க்கலாம்.
1.உங்கள் குறிக்கோள் மற்றும் உங்கள் முக்கிய மதிப்புகளை அடையாளம் காணவும்.(Identify your purpose and your core values)
வணிகத்திற்கான உங்கள் குறிக்கோள்-Smart Business Strategy; இது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் நீங்கள் தீர்க்க விரும்பும் சிக்கலை மையமாகக் கொண்டது. உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்புகள் உங்கள் குறிக்கோளுடன் கைகோர்த்து இயங்கும். உங்கள் வணிக இலக்கை அடைய நீங்கள் பாடுபடும்போது என்ன நெறிமுறை வழிகாட்டுதல்களைப் பயன்படுத்துவீர்கள்?
2.சுய மதிப்பீட்டை மேற்கொள்ளுங்கள். (Conduct a self-assessment)
மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையின் ஒரு பகுதி நிறுவனம் தற்போது இருப்பதைப் போலவே அதைக் கடுமையாகப் பார்க்கிறது(Smart Business Strategy). உங்கள் திட்டம் நிறைவேறுவதற்கு தேவையான பணப்புழக்கம் மற்றும் மனித வளம் உங்களிடம் உள்ளதா? மற்ற brandகளை விட நீங்கள் என்ன போட்டி நன்மைகளை அனுபவிக்கிறீர்கள்? வணிக வல்லுநர்கள் இதை SWOT பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கிறார்கள், இது \”பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள், அச்சுறுத்தல்கள்\” என்பதாகும். உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் உள் காரணிகள் (வணிகத் தலைவராக நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியும்), அதே சமயம் அதன் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் வெளிப்புற காரணிகளை உங்களால் கட்டுப்படுத்த முடியாது.
3.ஒரு குழுவை ஒதுக்கவும்.(Assign a group-Smart Business Strategy)
உங்கள் மூலோபாயத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் அடைவதற்கான முயற்சிகளுக்கு உங்கள் நிறுவனத்தில் யார் தலைமை தாங்குவார்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் யாரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்களோ, அவர்களுக்கு வேகமான முறையில் மூலோபாய முடிவுகளை எடுப்பதற்கு அவகாசம் வழங்கப்படுவது முக்கியம். தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது குழு உறுப்பினர்களிடமிருந்து Micromanaging செய்வது மன உறுதியை பாதிக்கலாம் மற்றும் ஒரு செயல்முறையை நிறுத்தலாம், எனவே நீங்கள் நம்பும் நபர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துங்கள். வலுவான குழுக்கள் மேல் நிர்வாகம் (முழுமையான இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை அமைக்கும்), நடுத்தர மேலாண்மை (இலக்குகளை செயல்படுத்துவதை மேற்பார்வையிடும் மற்றும் குறிப்பிட்ட துறைகளை கண்காணிக்கும்), மற்றும் செயல்பாட்டு ஆபரேட்டர்கள் (ஒரு வணிகத்தின் கீழ்நிலை கடமைகளை [ground duties] செய்வது போன்றவை. விற்பனை அல்லது சேவையை வழங்குதல்).
4.உங்கள் சந்தை மற்றும் கடந்த கால வெற்றிக் கதைகளை ஆராயுங்கள்.(Research your market and past success stories.)
இதேபோன்ற பிராண்டுகள் சந்தைப் பங்கைக் கோரியது, பிராண்ட் விழிப்புணர்வை வளர்த்தது மற்றும் மகிழ்ச்சியான மற்றும் உற்பத்தித் திறன் கொண்ட பணியாளர்களை எவ்வாறு நிர்வகித்தது என்பதைக் கண்டறியவும். அவர்களின் மிகவும் பயனுள்ள உத்திகளைக் நாமும் பயன்படுத்துவது பரவாயில்லை; எல்லா சாத்தியக்கூறுகளிலும், அவர்கள் ஒருமுறை மற்ற பிராண்டுகளிலிருந்து யோசனையை கடன் வாங்கினார்கள்.
5.வெற்றிக்கான வரைபடத்தை அமைக்கவும். (Lay out a road-map to success)
நீங்கள் ஒரு முழுமையான சுய மதிப்பீடு, கவனமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழு மற்றும் சரியான தரவு ஆகியவற்றைப் பெற்றவுடன், உங்கள் திட்டத்தை விரிவாகத் திட்டமிடத் தயாராக உள்ளீர்கள். வணிக மூலோபாய இலக்குகளை அறிவித்து, யதார்த்தமான இடைவெளியில் அவற்றை வெளியிடவும். உங்கள் நிறுவனத்தை மிகச் சிறந்ததாக மாற்றவும், ஆனால் நியாயமான முறையில் அடையக்கூடிய இலக்குகளை அமைக்கவும். காலப்போக்கில், லட்சியத்திற்கும் நிறைவிற்கும் இடையே சமநிலையை நீங்கள் காண்பீர்கள்; அந்த சமநிலையை பராமரிப்பது ஒரு வணிகமாக நீண்ட, பலனளிக்கும் இருப்புக்கு முக்கியமானதாக இருக்கும்.
6.கவனம் செலுத்துங்கள்.(Pay attention)
ஒரு வணிகமானது சந்தையில் அதன் பங்கைக் கண்டறிந்து, அந்த பங்கைச் சுற்றி ஒரு வணிக உத்தியை உருவாக்கினால், அந்த உத்திக்கு உண்மையாக இருப்பது முக்கியம். அவர்களின் முக்கிய வணிகத்திலிருந்து விலகிச் செல்லும் பிராண்டுகள் தங்கள் மூலோபாய கவனத்தை இழக்க நேரிடும். நீங்கள் சிறந்தவர் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றுடன் உங்கள் லட்சியங்களை மட்டுப்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
அனைத்து வெற்றிகரமான வணிகங்களுக்கும், பெரிய நிறுவனங்கள் முதல் புத்தம் புதிய ஸ்டார்ட்-அப்கள் வரை, தங்கள் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்தவும், சாத்தியமான மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெறவும் ஒரு வணிக உத்தி தேவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். புதுமையான மற்றும் வசீகரிக்கும் CEO க்கள் நிறைய ஆரம்ப ரசிகர்களை வெல்வார்கள், ஆனால் கவனமாகத் திட்டமிட்டு தங்கள் வணிக உத்தியைக் கடைப்பிடிப்பவர்கள் உண்மையிலேயே செழிப்பாக இருப்பார்கள்.
